Sodelovanje s podjetji
Da bi bilo sodelovanje s podjetjem, ki se zanima za vašo zamisel, uspešno, je dobro vedeti, kaj podjetja sploh iščejo v zamislih o novih izdelkih.
Zanje je sanjski izum tisti, ki prinaša velik dobiček brez tveganja. Vedo, da takega izuma verjetno ne bodo dobili, vsekakor pa si želijo zamisli s čim manjšimi stroški in tveganji. Ob pogledu na vaš izum nikoli ne bodo dejali: ''To je tako dobro, da mora biti naše ne glede na stroške!''
Preden bodo za neki izum tvegali kakršna koli sredstva, bodo hoteli odgovore na bistvena vprašanja. To so:
- Izdelek
Ali ustreza našim dolgoročnejšim poslovnim načrtom?
Koliko ga je še treba razvijati?
Ali ga je mogoče izdelati stroškovno učinkovito?
- Trg
Koliko enot lahko prodamo?
Kolikšno tržno prednost nam zagotavlja?
Koliko bo stal vstop na trg?
- Intelektualna lastnina
Koliko je vredna intelektualna lastnina?
Kako močna je intelektualna lastnina?
- Stroški
Kako bo financiran celotni projekt?
Ali stroški pomenijo večje tveganje za podjetje ?
- Tveganje
Kako hitro bo izdelek začel prinašati dobiček?
Kako dolgo bo ta dobiček trajal?
Kaj se zgodi, če izum zavrnemo, konkurenca pa ga sprejme?
Izumitelji bi morali razmišljati tudi o naslednjem:
- Ni nujno, da zavrnitev pomeni, da po mnenju podjetja vaša zamisel ne bo uspela. Pomeni le, da menijo, da izum ni pravi zanje.
- Ne pričakujte, da bo podjetje v vsem ravnalo pravilno. Zlasti manjša podjetja imajo lahko razmeroma malo izkušenj z izumi.
- Zato morda podjetju ponudite svoje strokovno znanje in izkušnje, če ga boste tako lažje prepričali, da vzame licenco za izum.